2024年3月17日-20日，“深圳家居设计周暨39届深圳国际家具展”在深圳国际会展中心隆重开幕，本次展览以“中国新居”为主题，吸引超400家品牌参展。其中，嘉宝莉家具漆携当下最流行的高定家具漆新品——Y系列惊艳亮相，为客户提供“史上最全”的家居高定产品系列解决方案，吸引了设计师、家具厂商和经销商广泛关注。据悉，今年已经是嘉宝莉家具漆连续第3年亮相深圳家居设计周，也是本届深圳家居设计周唯一一家参展的涂料企业。本次展会嘉宝莉家具漆继续以“漆艺森林”为主题，整个展馆设计简约却又颇具内涵，时尚不失雅致，给人一种亲和力十足的感觉。整个展馆全部以高定新产品为主，是今年嘉宝莉家具漆展馆最大的特点。告别野蛮生长期，如今国内家具漆市场已进入增量和存量并存的时代，发展速度也开始放缓甚至可能还会萎缩。面对这一挑战，嘉宝莉家具漆未来如何实现持续增长？面对国内高定美学新趋势，嘉宝莉家具漆又制定了什么样的高定落地新方案？与此同时，加入北新大家庭之后，新平台将如何助力嘉宝莉家具漆实现进一步的突破？针对系列问题，嘉宝莉家具漆事业部总经理卢小波在展会现场接受《涂界》采访时给出了答案。

　　01“高定找嘉宝莉，任何问题都能解决”3月17日，2024深圳家居设计周开展首日，“嘉宝莉家具漆的Y系列产品发布会”盛大举行。与此同时，嘉宝莉家具漆全新品牌宣传片亦在深圳家居设计周正式发布，并获得很多行业媒体的关注与客户的积极反响。对此，卢小波表示，“嘉宝莉家具漆Y系列产品不仅满足了常规需求，还囊括了高端定制领域独特的产品效果，如抗刮划体系、艺术效果体系、肤感体系、实木高透、水性以及特殊效果体系等等。这些都是我们追求高端定制这个体系里面，市场上最为流行的、设计师最喜爱的效果。”

　　卢小波还特别提到，Y系列产品的全部上市，表明嘉宝莉家具漆在高定方面已经具备了在所有高端定制里面应用的产品体系，可谓“史上最全”。“我们可以很骄傲地说，高端定制这一块，找到嘉宝莉，任何问题都能解决。”涂界记者了解到，根据嘉宝莉家具漆对产品的命名逻辑——“向高而行”、“向上而攀”。“XYZ”是空间坐标的象征，X为横轴，代表长度，Y为纵轴，象征着高度。“X系列”代表嘉宝莉家具漆涂装效果的广度，像漆艺森林一样，各种效果应有尽有。而“Y系列”则代表嘉宝莉家具漆涂装效果的高度，也代表着最高的工艺水平，是拳头产品，即嘉宝莉家具漆的高定系列。2024年的深圳家居设计周，在参展主题方面，嘉宝莉家具漆延续了往年的“漆艺森林”主题。据卢小波介绍，“漆艺森林”这一主题与嘉宝莉核心业务关联，主要体现的是高定涂装色彩的多样性。“漆艺”主要包括涂料涂装以及色彩，而“森林”代表着多样性。这种多样性，不仅代表多样化的客户群体，更是代表嘉宝莉为多样化的客户群体提供多样化的高定产品以及多样化的色彩效果方案。另外“森林”也是嘉宝莉环保理念的体现。

　　值得注意的是，连续第三年参展，也体现了嘉宝莉家具漆对深圳家居设计周的“情有独衷”。卢小波表示，嘉宝莉家具漆的整个品牌调性，偏重于迎合高端家具定制和设计的理念。而深圳设计周主打的是设计周，家具展只是其中的一部分。他认为家具漆不仅仅在于做好油漆这一块，还应该往更为前沿的家居设计方向去努力，去迎合这种市场需求，让高定家具漆进入到设计师渠道。“因为现在的家居高端定制，实际上大家拼的更多的还是设计风格和设计思维。当然产品是帮助设计师实现美好设计的一个前提。而嘉宝莉连续第三年参展，是希望能够让整个家居行业，看到嘉宝莉在高定产品领域展现出来的效果和实力。事实上，这几天的参展效果也非常好，来洽谈的设计师特别特别多。”卢小波说。02“修炼内功，继续把产品和服务做好”过去的2023年，面对家具漆市场容量不断萎缩的严峻环境，嘉宝莉家具漆依然实现了两位数的增长，更成为了规模家具漆企业中唯一正增长的企业。这一来之不易的成绩主要得益于嘉宝莉家具漆在高定领域的不断发力突破。据卢小波介绍，嘉宝莉家具漆高定产品体系从2023年开始逐渐成型以后，对公司的销售业绩增长起到了立竿见影的带动作用。与此同时，在客户群体和经销商群体当中YB体育，接受到的来咨询、来主动合作的信息也越来越多。因此，他认为，这都是嘉宝莉连续参展深圳家居设计周会带来的潜移默化的影响。

　　目前，随着大众消费力不断崛起，催生出消费需求的圈层聚合与升级，高定赛道热度近年来不断飙升。特别是近两年，“高端定制”已经成为定制家居企业争相布局的细分赛道，包括欧派家居、索菲亚等纷纷推出了高定品牌，尝试以差异化产品线触达更多消费者。涂界观察员李明月分析认为，高定细分赛道的出现呼应了消费者对高品质家居生活的追求。从某种意义上来说，高定是代表了更好的产品、更好的服务。随着时代的发展，消费者对家装品质的需求逐年升高，未来的趋势将是人们的消费能力、消费水平以及对生活品质的追求会一直往上走，同时消费将持续推动家居业升维、品质升维。据卢小波介绍，目前国内高定美学领域一个比较明显的趋势还是油漆的光泽，基本上是以全哑为主，产品的表现形式更多的是以开放或者是微开为主，这是高定设计师特别喜欢采用的一种油漆形式，也跟国外流行非常接近。而嘉宝莉家具漆目前做的，就是迎合这一市场需求，包括极哑、抗刮、水性到肤感UV等高端涂装效果，兼具环保、着色性能及施工性，产品体系非常齐全，同时经历了市场考验。

　　事实上，面对“高定”，早在三年前的2021年，嘉宝莉家具漆就提出了“323”战略框架，即三个阶段、两个中心、三个目标。据卢小波介绍，第一阶段是重塑信心，经过两三年的耕耘，目前嘉宝莉家具漆客户信心和团队稳定度都相对较高，已然跨过了“重塑信心，重新树立经营安全感”的第一阶段。目前，嘉宝莉已经进入了第二阶段，即相持阶段。“在这一阶段，嘉宝莉将持续修炼内功，把产品做好，不折腾，再把基础打的更牢一些。”卢小波说。在这个关键时刻，嘉宝莉家具漆也在思索未来的发展，也许再过两年，嘉宝莉家具漆将启动全面发力、全面赶超的阶段。所谓“两个中心”，一是以客户利益为中心，这一理念一直贯穿于嘉宝莉家具漆的实践之中；二是以产品竞争力为中心，嘉宝莉家具漆一直在努力提升产品的竞争力。“在接下来的几年里，我们将继续努力加强这些方面的建设。”从卢小波简短的话语中，我们可觉察出嘉宝莉家具漆对未来的决心与信心。

　　对于2024年，卢小波表示，嘉宝莉家具漆的目标是持续实现增长，尤其是高定领域，树立起产品的标杆。他自始至终相信，在高端定制领域，除了一部分小众的国外品牌以外，嘉宝莉一定会在该领域占领一席之地，成为在高端定制领域产品应用的标杆型企业。“所有的家具，还是做了油漆以后，才是更高端，更好看的，对不对？这是对美追求的一个趋势，所以我们一定要有这个信心，我认为家具漆这个行业不会消失，或许经历一个周期以后，消费者在品质方面会更加喜欢，那么它的‘春天’又到了，所以我们一定要坚守，坚守做好产品，做好服务，为经销商，为家具企业，去创造更多的价值，去真正的实现赋能。”卢小波表示。（涂界）