在1月6日展辰工业漆经销商会上，展辰董事长陈冰提到家具漆是一个小的细分行业，中国只有200多亿的市场容量，目前展辰在中国市场的占有率已超过10%。展辰董事、工业漆事业部总经理张君在演讲也中多次提到展辰家具漆销售额超过20亿元。对比前年的数据，2021年展辰家具漆同比增长超过30%，净增长约5亿元，营收创历史新高。

　　1月7日，2022年嘉宝莉集团家具漆云经销商会当天，嘉宝莉家具漆官微发文称，2021年度，嘉宝莉迎来喜报，业绩强劲增长。嘉宝莉集团创始人仇启明在云经销商会上表示，2021年，嘉宝莉销售增长20%。

　　而正是因为他提到销售增长20%，有媒体根据上年的销售额反推说嘉宝莉去年整体销售额超过45亿元。事实上，去年嘉宝莉集团实际销售额在43亿元左右，家具漆等三大事业部均实现了20%上下的同比增长，家具漆在经历了连续五六年回落的低谷后重返上升通道。

　　从1月13日的巴德士家具漆内部会议上获悉，巴德士家具漆去年上半同比增长40%，下半年虽然增幅收窄，但全年增幅仍接近20%。

　　而立邦长润发2021年实现销售额约10.3亿元（不含税9亿元），同比增长24.4%。

　　种种迹象表明，去年虽然疫情反复，原材料持续暴涨，房地产暴雷，但规模涂料企业普遍实现了不同程度的可观增长。

　　一是原材料涨价的原因。去年原材料的大幅上涨，家具漆企业先后抱团调价5次，累计涨幅就超过20%。

　　二是中小企业市场份额的让出。去年因为原材料高涨，三两亿元以下的家具漆企业材料断供，市场大量萎缩，给规模企业销量的增长带来了机会。汇龙、树熊、千叶松、友邦、鸿昌、迪邦、华隆等中型家具漆企业的体量较前几年高峰时均明显回落，2021年是否有增长还有待考证。

　　三是疫情的原因。前年初疫情暴发，涂料企业普遍停工一个月左右，去年实际开工时间相当于比前年多了一个月。

　　随着后地产时代的到来，定制家居的兴起，免漆板及替代材料的出现，以及家具产业往东南亚等地区转移，家具漆日渐式微的大势并没有改变。

　　可以说，如今的家具漆行业已经成为一个瘦狗行业，市场成长率、市场份额、利润率都很低，多少有些“弃之可惜，食之无味”的感觉。

　　未来家具漆的市场容量或会继续回落，至少很难出现大的增长，中小家具漆企业的市场容量将进一步被挤压，大量的市场份额将集中到三五家规模企业手上，产业集中度将进一步增加。

　　无论是已经遥遥领先的“中国家具漆第一品牌”展辰，还是宝刀未老的华润；无论是曾经登顶第一品牌目前正走出低谷奋起直追的嘉宝莉，还是承载着立邦家具漆野心的长润发；无论是不骄不燥、稳如磐石的巴德士，还是不畏浮云、我自芬芳的君子兰，未来都有机会。

　　不得不说，在基本抢食完中小企业的市场份额之后，几家头部企业之间的竞争也无可避免，越来越多的市场份额会集中在前三企业的手中。

　　展辰要想成为“世界家具漆第一品牌”，该如何圆梦？其它家具漆企业如何才能保持未来几年的持续增长？

　　中国家具漆市场的发展起点最早可以追溯到20世纪80年代后期，也就是我们常说的金龙油墨时期。

　　可以说，早期的家具漆企业多少都和金龙油墨有着千丝万缕的关系。华润、鸿昌、嘉宝莉、巴德士等无一例外。

　　这些脱胎于金龙油墨的家具漆企业，成就了中国家具漆领域的强势，成为了让外资企业始终无法一争长短的民族涂料的圣地。

　　正如“涂料行业老爷子”施青林所言：“家具漆是中国民营涂料企业的禁脔。”这也是立邦最终不得不通过收购长润发才能涉入家具漆领域的原因。

　　在2016年之前，家具涂料一直处于上升通道，2010年至2016年间，年均复合增长率达到8.9%。

　　但2016年之后，随着油改水的限制，人工成本的增加，家具产业开始往东东南亚转移，中国家具涂料的发展明显放缓，不少企业的业绩开徘徊甚至出现回落。

　　家具漆渐成瘦狗，这或许也是立邦在收购长润发之后没有再继续收购其它家具漆的主要原因。

　　家具涂料的巅峰在2016年左右，大中小企业群雄并起，市场容量估计在300亿元左右。

　　随着众多家具漆企业业绩的回落，到2019年，中国家具涂料的市场容量约为250亿元。

　　而到2020年，这个数据再度下滑至200亿元左右，下滑约20%，甚至有人更悲观，认为200亿元这个值都是高估。

　　从涂料新视野发布的“2021年中国家具涂料30强”榜单也可以看出，2020年30强（实为34家企业）整体营收仅为126.55亿元，比上一年下滑约21.83%，销售额超过8500万元即能上榜，而上一年上榜底限为1.3亿元。

　　前十大家具涂料企业的平均体量也由2019年的10.73亿元，下滑至2020年的8.63亿元，均降2.1亿元。

　　“北方家具之都”香河家具走向衰落，成为家具人共同的“痛”，也侧面印证了家具漆的寒冬景象。

　　三是经营环境的改变，导致了大量中小家具厂被迫关停并转，此外贸易战导致部分工厂生产外移到越南等东南亚地区。

　　家具漆日渐式微，市场出现拐点，是大家都不愿看到的景象，但从最根本去看，这是“逃不脱”的发展规律，业界也早有预判。

　　早在2019年，陈冰就曾指出，中国作为全球家具及家具涂料最大产销国，在过去的5年里保持8%的年复合高速增长。但由于市场已经进入饱和发展阶段，领先企业与竞争格局已经明朗，这种高增长恐难以维持。

　　随着家具漆市场的饱和，那个“脚踏机一响，黄金万两”、“只要你有产品，就不愁卖不出去，甚至不愁卖不出好价钱”的野蛮增长时代已经一去不返了。

　　这两年家具漆市场容量的下滑与疫情也有关系，疫情对家具企业的需求有一定抑制作用，必然会上传导到家具漆企业。

　　但随着疫情的弱化，家具企业需求的恢复，中国家具漆市场出现一定的回弹也很正常。这从去年各大企业的数据就能体现出来。

　　除前面提到的展辰、嘉宝莉、巴德士等企业家具漆业务业绩回升外，大宝、华隆等企业的业绩表现也出现好转：

　　在家具漆出现行业性下滑的背景下，有企业增长有必然有企业下滑。只有潮水褪去，才知道谁在裸泳。只有拐点来临，才知道每个企业真正的实力，尤其是它的抗风险能力。

　　任何一个行业探底的时候都是痛苦的，但是熬过去或会是一个新的局面，不是有了希望才坚持，而是坚持了才有希望。

　　展辰、华润、巴德士、嘉宝莉、长润发等家具漆企业2021年实现业绩增长的背后，有怎样的发展逻辑？他们是如何自救的呢？

　　从1994年开始，展辰就生产家具漆，通过不断升级，塑造风格，提升服务，真正实现了从产品提供商到涂装方案提供商的升级。

　　通过不懈努力，展辰最终在2014年成为了中国家具漆第一品牌，这也是中国本土涂料在细分领域的第一个第一。

　　2021年，展辰强势推出“水性UV清漆系列”、“UV高性价比辊涂系列”、“ZU42028 UV辊涂封油底漆”、“PU典雅肤感零度系列”等爆款新品，为客户打造出了真正的优势产品YB体育。

　　匠星计划、新秀计划、展辰家具漆技术应用系统涂装工艺大赛、成立展辰学院……为展辰、客户和行业培养涂料专业人才，为中国涂料行业做贡献。

　　在营销方面，展辰也玩出了花样。从去年初“牛年市场夺第一，我选展辰家具漆”的云招商，到今年“虎年市场夺第一，我选展辰家具漆”的云招商，展辰一改往日低调，展现出了遥遥领先的信心和底气。

　　在家具漆业务十年发展规划中，展辰更是进一步明确了“立足中国、伸手亚太、放眼全球”的全球发展战略。未来十年，展辰立志要实现60亿的业绩目标（中国市场50亿、亚太市场5亿，全球市场5亿）。三到五年经销商数量再翻一番。

　　行动比语言更有说服力。2021年是展辰新的十年发展规划的起步之年，展辰打出了一场大胜仗，为后面九年打下了基础。

　　宝刀未老的华润涂料，虽然已归宣伟旗下，但是依托着宣伟的资源，2021年华润涂料仍让我们看到了不少新东西。

　　推出七大新产品，被誉为七大涂料黑科技：肤感漆系列（亲肤质感涂料技术）、净味Pro PU系列（纯真净味，卓越领先）、抗菌系列（抗菌环保，守卫健康）、生物基系列（生物科技，自然环保）、式而丽·米兰系列（高端PU，意大利技术）、LED-UV系列（蓝光固化，节能环保）、PVC-UV系列（强效附着，超级耐候）。

　　在3月的深圳家具展上，华润多个黑科技产品惊艳设计周，吸引了众多观众前来打卡 。

　　与其他企业不同，华润格外重视产品气味，在家具漆掀起了家居嗅觉经济，宣伟华润气味评价中心坐落于宣伟华南技术中心，自去年3月15日正式启用以来，聚焦了全行业的目光。

　　此外，华润还参加编制了《木器涂料及其制品气味评价》团体标准，目前这个标准第二次评审会议于去年12月16日上午线上线下同步召开。

　　华润还推出了2022-2023中国家居年度流行色，重新定义未来家居方式。

　　火车跑得快，全靠车头带。前几年，在营销模式、市场环境、中美贸易战、疫情及人事频繁调整等多重因素作用下，嘉宝莉家具漆业绩徘徊甚至出现回落。2020年底，原河北嘉宝莉总经理、集团总经理卢小波临危受命，出任集团家具漆事业部总经理，嘉宝莉家具漆开始出现转机。

　　一年多来，在他和新组建团队的努力下，在原材料无节制地大幅涨价和疫情的双重压力下，嘉宝莉家具漆成功反转，全年销售额实现近20%的同比增长，销售额估计在8.5亿元左右。

　　最难能可贵的是，在这一年不少头部家具漆企业出现严重亏损的情况下，嘉宝莉家具漆依然保持有一定的利润。

　　2021年11月，卢小波被任命为嘉宝莉集团副总裁兼家具漆事业部总经理，参与集团整体经营管理工作，这无疑是对他业绩的最佳肯定。

　　这一年，嘉宝莉主抓涂装工艺和产品两大板块，举办了四届家具漆涂装艺术大赛、高定技术应用训练营，推出了UV肤感覆膜、艳丽型净味色精、UV无溶剂喷涂、纳米半透色浆、水性双组份全哑清面漆等适应市场发展的系列新品。

　　家具色彩“主推涂装效果”也惊艳上线：通过流行色彩落地的设计涂装方案；用决不妥协的朴拙；与你倾听涂料与设计的对话。

　　在刚圆满召开的嘉宝莉家具漆全国云经销商会上，嘉宝莉创始人仇启明表示，去年嘉宝莉的利润低了一点但还是在正常的水平，但集团业绩强劲增长，增长20%，值得点赞。

　　2021年7月，以“预见未来”为主题的2021年巴德士家具漆营销峰会在苏州举行。

　　巴德士集团董事长方学平在致辞表示，巴德士集团以“6+1”战略布局全球，并加速全面发展UV漆、水性漆、木器粉末涂料，为实现成为家具漆行业前三名及三年内销量翻番提供不竭动力。

　　这一年，巴德士还获得了国内木器漆行业首个UL生物基含量认证，并荣膺“杰出家具涂料品牌”、“家具漆影响力品牌”等行业品牌大奖，被授予为“广东涂料行业引领者企业”和“广东涂料行业‘十三五’突出贡献企业”。

　　巴德士集团董事长助理张玉洁表示，未来，巴德士事业部将贯彻实行“扶大商、做大厂、精产品、强服务”政策。

　　秉承“健康生活，环保事业”的使命，在”打造世界级的民族涂料领导品牌“的路上，我们清晰地看到了巴德士人奋斗的身影和汗水。

　　去年5月，立邦长润发第五大家具漆生产基地、河南长润发科技材料有限公司一期项目开业仪式暨二期项目启动仪式在河南兰考恒大家居联盟产业园区举行。项目总投资5亿元，用地规划130亩，项目预计年总产能18万吨，投产后预计可实现年销售收入达20亿元，实现利税总额3亿元。

　　除了生产扩张外，长润发还借助立邦的资源成功在梦想改造家中得到展示，并成功挑战工程木门全UV化净味涂装的极致成本、极限效率，今年年初还是推出了2022流行色与木艺应用方案，点亮多彩质感木生活。

　　此外，立邦长润发还亮相深圳时尚家居设计周，冠名“高定启示录·涂装篇”开启净味出色之旅，举办“齐驱并驾·‘豫’见未来”重点经销商大会，举办“匠心定制·净味出色”的立邦家具漆长春高定峰会，举办高定流行色彩样板大赛……营销活动可谓精彩不断。

　　这一年，立邦长润发在前两年主动放弃树脂产品的基础上，家具漆业务重返10亿元规模，除了立邦家具漆营销副总裁周强掌舵全国销售的原因外，业绩增长主要来自于三个方面：

　　一是UV销售额大幅度增长，二是越南工厂和兰考工厂相继投产，三是推出立邦家具漆及你经销商我服务的渠道模式，推出针对地板和塑胶领域新材料事业部等。

　　君子兰专注于家具漆领域，已成为家具漆领域的领军品牌，主要产品涵盖常规油性漆、UV漆、水性漆三大领域。

　　2021年5月，“君子兰&湖北乐家，就是要做最好的实木涂装家居！”主题活动在湖北潜江乐家家居工厂盛大举办，全国150多家家居制造企业和供应链负责人亲临活动现场，聆听行业报告与高峰对话、感受超大规模OEM、体验智能涂装创新、收获中国木器涂装8种特色解决方案。

　　7月，君子兰与巴斯夫在上海青浦举行战略合作签约仪。10月，君子兰与赢创特种化学合作建立的联合实验室揭牌仪式暨研讨交流会在苏州举行。

　　这一年，君子兰“一种水性肤感双组分木器涂料及其应用”获发明专利，满足了当下消费者对意式、轻奢、极简主义潮流风的追求。

　　这一年，上海君子兰新材料股份有限公司新建项目取得土地规划许可。项目计划投资3.5亿，预计2024年达产，建成后年产5万吨水性、UV环保涂料，旨在打造先进材料研发中心及生产基地，进一步升级君子兰绿色环保的UV漆、水性漆。

　　不畏浮云、我自芬芳的君子兰，如在品牌建设层面再多些投入，未来发展更加值得期待。

　　通过梳理，不难发现，虽然行业日渐式微，但家具漆企业仍初心不改，努力练好内功，不断提升产品和涂装技术，加强服务，仍然取得了可喜的突破。

　　从家具漆企业不断开发新品、扩大产能的种种动作来看，中国家具漆虽然增长放缓，但仍然有一定的发展空间。要想成为行业前三，就必须聚焦高质量发展，留下来、走出去、跨出去。

　　行业市场环境恶化，集中度将进一步一高，换句话说就是趁着洗牌，凭借自身的实力，运用战略实施，从而去争取市场，夺取那些被淘汰的企业的市场份额，但是也需从产品、市场方向等入手，毕竟打就要打得准！

　　技术创新、产品升级必不可少。毕竟传统油性漆的生产和使用受到越来越多的限制，往UV、水性和粉末涂料转型已是大势所趋。如果产品效果和施工的便利性能真正做到与传统油性漆媲美，家具涂料未来仍大有可为。

　　从经济发展趋势及产业发展成熟度来看，一二级市场已相对成熟，大多数产业的竞争格局已经形成，想参与其中，难度会大很多，投入和产出也难成正比。

　　而在三四级市场，因为经济还不是特别发达，很多知名品牌还没来得及布局，或不屑于布局，这就给很多产业的发展带来了机会。

　　现在做传统经销商渠道比较困难，家具涂料本身利润率又不高，经济环境不好时，经销商难免打退堂鼓，渠道模式亟待往直销模式转型，做大厂项目，抓牢龙头客户，提高技艺与服务能力。

　　在这些方面，展辰、君子兰、长润发的既有优势相对明显一些。展辰胜在服务、团队和高层的快速反应，而君子兰胜在UV和水性的研发进度快过其它企业，长润发依托立邦家具漆这棵大树前景可期。

　　目前还没有任何一家主营家具漆的企业实现上市的目标，谁先拔得头筹，也许就能够抓住更多的机会。

　　这两年如果再不上市，依照家具漆当前的瘦狗行情，未来恐怕在财务上更难支撑企业达到上市的标准（持续的增长能力）。

　　展辰、君子兰等都在努力争取上市，嘉宝莉也未放弃上市梦，谁将成为中国家具漆行业第一股，值得期待。

　　可以预见，地产配套，实木家具集散地，高端涂装定制三大市场依然会有增量，这也将是规模家具漆企业未来争夺的重要战场。

　　特别是随着“一带一路”国家战略的正式启程，这为中国本土企业以及沿线国家都带来了诸多的发展机遇。中东、非洲、东南亚等地区，对于家具涂料的需求还非常旺盛。

　　中国是当前全球最大的家具生产国、出口国，拥有最大的消费市场。近年来，家具企业也正积极运用互联网、智能制造、绿色生产等技术提升行业制造水平，当前我国家具行业正处于结构调整的关键阶段。

　　2020年我国家具及其零件累计出口金额达584.06亿美元，同比增长11.8%。2021年1-11月我国家具及其零件出口金额达667.1亿美元，同比增长30.9%。

　　展辰新材早年坚持走国际贸易路线，在中国疫情情况严重的情况下，越南市场成为了展辰的支撑点，且现在也势头正火。

　　哪里有市场，企业就往哪个方向转，包括展辰新材、嘉宝莉、巴德士等都早早地开始了多元化转型，只是程度各不相同。

　　多元化可以摆脱企业对于单一业务的过渡依赖，哪怕是在市场式微时期，也能够通过其他市场领域的着力均衡企业的发展。

　　像嘉宝莉的工程涂料、展辰的工业涂料、巴德士的粉末涂料，都很好地弥补了家具漆增速放缓的困境。

　　此外，收购也不失为家具漆做大做强的最有效果的方式。立邦正是因为收购长润发才在家具漆领域占据了重要的一席之地。

　　当市场蛋糕持续萎缩，大的企业寻求做大，中小企业要生存必然催生寻求并购的意愿。

　　与其几家企业一起争夺某个中小企业的市场份额，还不如直接收购更快更直接，直接可化敌为友，增加渠道客户和销售团队，而与原有的渠道客户又并无冲突。